下半年瓷磚廠商從拓展渠道發(fā)力
發(fā)布時間：Mar 03, 2016
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2015年轉(zhuǎn)眼就要過去一半，在上半年的市場爭奪戰(zhàn)中，有人領(lǐng)先，有人落后。很多品牌瓷磚企業(yè)都將目光放到了下半年，建材市場的“金九銀十”備受關(guān)注，各大展會也成了企業(yè)布局經(jīng)銷商渠道的重要手段。而對于瓷磚這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)來說，市場渠道并不只有經(jīng)銷商這一條，為了能夠在年底取得優(yōu)異成績，廠商們可以開始拓展多種渠道了。
入駐賣場
首先，賣場的準(zhǔn)入門檻較高，對于中小型瓷磚企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。
自營店
對于有一定底蘊和實力的瓷磚企業(yè)來說，開自營店是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的瓷磚企業(yè)來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風(fēng)格等諸多因素，非有實力者難以運作。
招商加盟
招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的瓷磚市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。
同樣，對于加盟商而言也有風(fēng)險。全國瓷磚品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。
